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开菠萝财经（kaiboluocaijing）首创

作者 | 纪校玲

编辑 | 金玙璠

宇宙的卖货绝顶是直播带货，但绝顶的主播职大门，仿佛正在对一些人翻开。逃离

“客岁618，客岁在公司带货卖了快要70万，月入本年618，年降亚博yabo2023vip官网(中国)官方网站最新APP下载装置我已就业在家快三个月了。薪离”做了三年带货主播的卖货李凤飞说道。

跟着直播行业疾速生长，主播职在与全数电商财产深度绑定中，逃离主播们不断被“神话”。客岁少则月入过万，月入多则年入百万，年降主播这个职业在曩昔几年里几近成了最使人歆羡的薪去职业之一。

眼下，卖货“史上最卷”的618购物节已启动，带货主播们却面对着被行业“裁减”的风险。

本年以来，对主播被降薪、裁员的动静不断传出。此前就有报道称，杭州的大局部带货主播遭受降薪潮，客岁主播薪资均匀在1.2万元摆布，本年则遍及降到了8000元以下，兼职带货主播的薪资更是砍半，一些头部主播，薪资也从年薪万万降到年薪百万。

电商主播降薪的话题激发热议图源 / 微信视频号

“电商主播‘退潮’已是业内的共鸣了。”李凤飞说，不只是杭州，本年，天下各地的主播都能感触感染到这类趋向，支出大幅下滑、直播时辰耽误、绩效愈来愈难实现，公司培育主播的投入较着削减。

跟着薇娅、雪梨“分开”，李佳琦、开云综合(kaiyun)体育(中国)官方网站-IOS/Android通用版/手机app下载罗永浩、辛巴削减直播频率，西方甄选、“猖狂小杨哥”的走红，头部主播们被洗牌。而对已或将要履历这场变更的主播、机构、平台来讲，须要筹办的能够或许不只仅只是心态的转变。

三年资深主播，底薪降了20%

在知乎上，一则“大学时代在直播公司做了两年的兼职主播，此刻毕业了，想着能不能持久做下去”的发问帖子下，良多人的回覆是：直播带货不好做了，别入行，快跑。

行业的风早就变了，李凤飞对此有着很是剧烈的感触感染。在直播带货范畴，她已摸爬滚打了三年，见证了这一赛道的起升沉伏。2019年从北京某科技公司去职后，她进入杭州的一家直播公司做经营，首要担任服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net产物的线上发卖，厥后又被调到主播岗，成为一名服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net带货主播。

固然那时完整是新号起身，但略微加点付费流量，根基上每发一个视频均匀点赞量1万多，一周能有1个点赞过万的爆款，涨粉速率也很快，那时本身能感触感染到全数行业兴旺生长的态势，感觉尽力就有“赚大钱”的但愿。

“按均匀程度激进地估量，那时杭州一名四万万粉丝的主播，一场4小时的直播上去，全数团队能拿到的云开体育·app官方进口(中国)官方网站IOS/安卓通用版/手机app下载各类用度及抽成达五六百万元。一名二百万粉丝量的主播，一场直播上去，也能拿到四五十万元。”李凤飞说。

但任务不到三年，她月入百万的但愿逐步被“掐灭”。

2021年的时辰，公司对主播不事迹查核，不必坐班，带货四小时，纯天然流量，本身的底薪是8000元，提成3个点（卖10000元提成300元），均匀月薪在2万摆布。客岁618时代，她单月卖了快要70万，底薪加提成和奖金，得手月薪3万多。

2022年下半年，直播公司开张或公司撤消直播局部变得很罕见，她履历了五六个“黄”了的直播公司，愈来愈多的共事们起头换品牌、换公司、换任务。

来历 / 视觉中国

本年年头，公司宣布硬性划定，必须直播满6小时、必须坐班，提成不变但底薪降20%。并且她发明，平台的数据增加愈来愈难。本身开播一个多月，在唯一天然流量的环境下，直播六小时，成交量唯一个位数。

公司转到付费流量后，她用付费的节拍带货，功效几轮上去，一单没成交。并且按划定，公司付费须要主播到达必然的绩效，产物点击率大于25%，点击转化率高于3%。对她这类还算有些“履历”的主播，KPI压力很是大，完不成被扣钱是屡见不鲜。

本年618已热火朝天地停止，但告退在家的李凤飞，已三个月没任务了。

主播降薪并非个例，根据艾媒征询宣布的2023年一季度数据统计，今朝大局部主播月薪集合在6000元-8000元摆布。与客岁同期的薪资对照，同比下滑了30%摆布，直播行业里经营、中控等其余相干职员的人为也呈现了约20%的降落。

主播降薪触及的面也很广。李凤飞说道，客岁杭州兼职主播的时薪均匀是200元，本年间接砍到120元，大主播在前两年5-10万的月薪很是罕见，但本年就很少了。对大主播来讲，公司间接降薪的未几，但带货的绩效下滑较着，薪资缩水5000元-10000元还算少的，特别是带一些季候性的产物，旺季的时辰，大主播薪资会间接腰斩。

别的，公司的请求也变得刻薄。在杭州作美妆产物带货主播的闪闪先容，她曾碰到过一家招募主播的传媒公司，对方给成熟主播的底薪只需7000元，还请求其团队必须给出功效计划许诺，比方七天要到达必然的事迹，两三天就看到几十万的爆单，到达请求，薪资才能够或许过万。

闪闪补充说，服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net、美妆、珠宝等算是带货里比拟好做的三大品类，若是是大品牌，发卖环境会更好。但这两年，大牌商家纷纭转向自播，削减达人直播的投放比例。本身曾带过的一个美妆大牌，本年只在一个粉丝万万级的达人直播间呈现过。

“薪资降落的面前是直播行业愈来愈卷，公司卷、主播卷、品牌卷、平台也卷。”某直播电商经营办事商向开菠萝财经先容，任何行业都有本身的生长周期，直播带货行业履历了摸索期、成持久、迸发期，今朝全数行业正履历着优越劣汰、不变款式的自我调剂阶段。此中，一个主播炽热的周期普通在3-5年之间，作为行业的首要一环，正履历着新一轮的淘洗。

请求更高，“小白”愈来愈难找任务

“本年公司不再招小白了，兼职招的也很少，需保障每周实现40小时的直播时长。”某直播公司的经营司理小付向开菠萝财经先容，此刻主播上播一个小时，公司少则要支出几千、几万，多则几十万的告白费和经营本钱，不会随意让一个新人上，主播数目和头腰尾部主播的比例影响着公会公司（与直播平台签约的直播公司）的间接支出。

他说，前两年，经营们能在差别的平台挖到很好的主播，略加培育就能够成为不错的带货达人，投入的本钱也低。但这两年，头部主播已被机构们朋分终了，有潜力的网红又被良多传媒公司盯上，掠取难度加大。要想获得优良的资本，只能进步主播招募的门坎，但同时，门坎又不能设置得太高。

在他们公司，此刻一个经营每周须要实现2个主播不变开播的目标，这就请求他们在挑选主播时，既要数目多，还要品质高。普通来讲，一个经营一天要口试5个人摆布，经由过程一轮口试的也就2个。小付说，本身4月份招了7个人，两周跑了4个，剩下的3个营业才能还不高，这就很失利。

在他看来，主播挑选更严酷的缘由是直播行业合作更加重烈，做好愈来愈难。

他诠释说，此刻的直播带货，对主播才能请求更高。特别是依托天然流量，直播间观众不精准，加上此刻大都中小主播，首要带货的是白牌，公司投流少，须要主播一边拉流量，一边卖货，主播话术要具体、具体，能够或许谙练操纵福利炸场、引流、互动。以是公司在招募主播时，不只需挑选出抽象气质佳的，还要有必然的直播履历。

开菠萝财经搜刮BOSS直聘发明，雇用带货主播的企业很是多，月薪遍及显此刻1万以上，但在概况页面，须要主播把握的才能良多，除根基的直播履历，还要有成熟的自媒体经营履历，成熟的自媒体账号，谙练把握直播发卖手腕等，“无履历”“小白”“老手”根基上不在雇用规模内。

图源 / BOSS直聘

小付说，想要带货结果好，要末有很好的供给链上风，用产物吸收人，要末有很强的IP孵化才能，用优良主播拉人，不然，不论是在哪一个平台投流，获得高收益都很难。

根据《2022年双11电商人材数据报告》，2022年电商行业相干店主雇用估算削减，岗亭须要较客岁同期增加9%，但均匀月薪同比降落5%。

曾全款买房的带货主播，去职后教人直播

带货主播是妥妥的新兴职业。2020年，人社部在“互联网营销师”职业下增设“直播发卖员”工种，带货主播成为正式工种。2021年10月，人社部等局部宣布互联网营销师国度职业技术规范，此中“直播发卖员”工种设五个品级，并划定报告品级证书的前提。由此，带货主播插手到持证上岗的专业职业行列。

搭上居家经济和网红经济的风口，从教培行业转到带货主播的桃子，在直播带货的岗亭上任务三年，不只全款买下了一套200多万的屋子，别的还攒下了20多万元存款。

在曩昔热火朝天的几年里，直播行业敏捷飞起，带货主播成了“香饽饽”，月入过万的引诱，吸收多量年青人到场。据浙江省商务厅统计显现，停止2022年底，杭州头部直播机构有32家、近5万名主播，根据杭州全数生齿计较，相称于每12个人里就有一个处置直播相干行业，每247人里就有一个主播。

但很快，跟着互联网流量的盈利期减退，直播变得难做，而大批主播的延续涌入，加重着行业合作。

除上文提到的降薪、裁员以外，主播们也面对着身材超负荷的压力。桃子说，客岁本身阳了，由于要坚持流量的可续性，两天后，她不得不强忍着头疼，在家里直播。三年带货，家里的药已换了一波又一波，有医治声带受损的、神经虚弱的、内排泄平衡的、腰间盘凸起的等等。

“城外的想进来，城里的想进来，这便是带货主播的近况。”桃子说，一方面，此刻照旧有良多人以为直播带货是个生长远景杰出，起步难度小，短时候内能够或许疾速堆集财产的好任务。

来历 / 视觉中国

在小红书搜“带货主播”，有跨越8万篇条记，良多人在批评区求“新人带货主播群”。某直播带货教导机构的担任人先容，他们一个月共招募三期学生，一期有20多人，报名的人良多，每期城市招满。

大批想要成为带货主播的年青人，正在前来的路上。

而别的一方面，是急着分开的主播们。桃子说，本身的良多共事都去职了，客岁11月，本身也去职了。

去职后的主播，大局部仍是会处置相干的范畴。桃子先容，才能凸起，着名度高的主播，普通会开一家掮客公司，本身退居幕后；着名度不太高，但有必然专业才能的主播，普通会跳槽到更大的直播公司，处置幕后任务；别的一些要末处置相干自媒体职业，要末进入直播机构，做培训教员。

桃子说，去职后，她在国际外游览了一圈，攒的钱根基上不剩了。此刻本身回到了成本行，持续处置教培，但范畴变成了直播带货教导培训。同时，她在小红书、抖音上设有特地的账号，讲授一些对主播话术、小白带货练习、直播起号等相干题目，今朝全网已有10万多粉丝。

她说，抛开行业和公司生长近况不谈，此刻的主播想要赢利，从本身动身，最最少要做到三点：不要抱病、掩护好嗓子、不变的情感，只需有一个没做到，主播的糊口生计也就到头了。

而对正在涌入直播带货的年青人，他们又将面对如何的将来？统统仍是未知。

*题图来历于视觉中国。应受访者请求，文中李凤飞、闪闪、桃子、小付为假名。