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情怀只够房租，韭菜多抓鱼还能“抓几多鱼”？
文 | 习睿
文章来历｜Tech星球（ID：tech618）
上个月尾，多抓低买动情二手买卖平台多抓鱼又一次封闭了北京三里屯的鱼再线下店。而多抓鱼把闭店变成一场布满文艺气味的关店高卖割辞别典礼。
外界的韭菜反映再次印证了多抓鱼口碑的两面性。喜好的多抓低买动情kaiyun体育(中国)全站app官网进口下载装置官方网站IOS/安卓通用版/手机APP下载人冒雨前往打卡，而不喜好的鱼再人质疑为甚么进店须要收门票。
多抓鱼的关店高卖割用户口碑近几年变得很分裂。
在多抓鱼官方微信公家号里，韭菜几近篇篇内容都是多抓低买动情10万+，底下的鱼再留言都是百字长文。喜好多抓鱼的关店高卖割人会把他看成文艺青年最初的精力故里。而在其余收集天下里，韭菜多抓鱼会被描述成发卖情怀的多抓低买动情夺目本钱家，只是鱼再在“割韭菜”。
跟着用户范围的扩展，愈来愈多用户质疑多抓鱼“廉价收，低价卖”的行动。订价上的纤细变更，都会激发新一轮的用户反噬。
成立六年时辰，从存活在微信群，到具有超百万的用户，多抓鱼是为数未几有自我造血能力的一家公司。上一轮融资还逗留在2018年。
在将来，博亚体育官网进口app最新版(中国)官方网站IOS/安卓通用版/手机APP多抓鱼能够会成为二手市场里的独角兽，也能够会倒在新一轮的协作中。比拟于关店，用户口碑能够更会影响多抓鱼的将来。
情怀只够交房租
“便是合约到期，房钱没谈拢”，在播客节目里，多抓鱼开创人“猫助”并不隐讳谈起北京闭店的间接缘由。
这是多抓鱼在北京的又一次关店。三里屯的这家店存活时辰只需一年多，但比拟其余品牌的草率竣事，多抓鱼把闭店变成一场 文艺情怀盛宴。
在多抓鱼三里屯店的最初半个月时辰里，北京的文艺青年们都来记念这家曾的精力避难所，在那面“再会墙”上留下本身的印记。
在闭店的最初一晚，多抓鱼乃至约请了歌手老狼、民谣音乐人刘东明等人来店里独唱《啊伴侣再会》。
粉丝们又一次沉醉在多抓鱼缔造的抱负国里。恰是如许的典礼感让一切人都忘了问，为甚么这家深受粉丝爱好的线下店又会封闭。
在上海门店跑通后，多抓鱼从头在北京开店。“在一流的商区租二流的地位”是猫助一向以来的选址准绳。但不测的kaiyun体育(中国)全站app官网进口下载装置官方网站IOS/安卓通用版/手机APP下载是，北京三里屯这家店的房钱是上海门店的两倍多，支出只需上海门店的一半。
三里屯的店在电机院，并不在三里屯的主街上。这个地位并不给多抓鱼带来天然客流，天天到店的只需多抓鱼的老客户或事前领会多抓鱼，来探店的主顾。
在两年时辰里，三里屯店吸收的只需粉丝们，而没法带来新用户，更没法转化成线上用户。在2022年叠加疫情影响，2022年一全年多抓鱼线下门店的人流还不2021年办阛阓时人多。
“我本身感触感染有点轻敌了，上海店很胜利，咱们就感觉一线都会都能够”，猫助在播客节目里坦言。
线下门店简直成为粉丝的依靠，但仅仅靠已有粉丝的爱好和情怀没法在贸易天下里存活。两年时辰，门店支出只够交房租。即便本年停业额下跌，但多抓鱼仍是丢弃了这个不赢利的营业。
但北京闭店有着综合缘由，并不代表着二手线下店不市场，也没法证实多抓鱼是没法保存的。在上海，多抓鱼的门店在客岁一样履历被关以后，本年仍是完成了红利。
猫助曾流露，不管上海仍是北京门店，都是靠衣饰营业的支出来补贴图书的支出。上海店衣饰和图书支出大抵是 2:1、北京三里屯店是 1:1，但两个店的利润率差异也很大。北京线下店的封闭，也能够跟差别都会对二手衣饰的接管度有关。
多抓鱼曾但愿能在10个差别都会开店，而跟着实验，成立六年时辰，多抓鱼的门店仍是只能在上海深耕。
与用户的空隙：低买高卖“割韭菜”？
对多抓鱼来讲，比起关店，此刻更须要关怀的是，这些用户对平台的信赖起头有些松动。
用户遍及感觉多抓鱼有了变更，是从2022年起头的。
王颖曾被多抓鱼线下店的摆设和理念所感动，才起头把衣橱里的衣服在多抓鱼上出卖。不到两年时辰，王颖已在多抓鱼上出卖上百件衣物。
最初一次是在2022年9月。在上海疫情防控政策调剂后，王颖筹算再停止一次“断舍离”。但收受接管价钱已有了很大变更。
“疫情以后，我发明平台对品牌不辨别，轻奢的牌子也跟ZARA一样的收受接管价”，王颖较着感触感染到多抓鱼的订价系统仿佛产生了变更。这带来的最间接的转变是多抓鱼的收受接管价钱变低，“厥后就都只需几十块”，王颖回想道。
一件只穿了一次的Free People蕾丝连衣裙，王颖海淘返来花五百块摆布。按之前的经历，王颖感觉多抓鱼能估价在50元摆布，最少1折。但最初，多抓鱼只估价3元。“我送人都比给多抓鱼好”，王颖笑道。
即便是有着名度的品牌，多抓鱼的估价也让王颖意想不到，“一件江南布衣的长款风衣，多抓鱼只给了10元。”
不只是衣服这一品类，多抓鱼起身的二手书类目，一样有效户感触感染收受接管价钱再变低。夏星从2018年就在多抓鱼上卖书。从客岁下半年起头，多抓鱼给她书的估价根基在原价的1-2折，而之前能到达2-3折。
在之前，衣物在寄给多抓鱼之前，王颖对估价估计得都八九不离十。“利用一段时辰以后，你是能大要晓很多抓鱼的订价维度是如何的，给出的价钱是合适预期的。”
“这不只仅是收受接管价钱纯真变低，是我不太懂很多抓鱼此刻的订价逻辑。只需来由公道，价钱再低我也是能够接管的。”王颖更多是对多抓鱼订价逻辑的不解，多抓鱼让她感触感染揣摩不透。
而除收受接管价钱变低，多抓鱼上差价相差之大更让用户起头质疑平台的初心。
在多抓鱼上，江南布衣的风衣普通售价在原价的1.2-1.7折之间，价钱根基在170-220元之间。客岁，多抓鱼75元收受接管衣服翻8倍出卖的消息，乃至登上了微博热搜。
多抓鱼团队也看到疫情以后俄然多出来的质疑。客岁9月，多抓鱼曾在公家号上先容多抓鱼从收到衣物到从头上架的具体进程，来告知那些质疑“割韭菜”的用户，差价究竟去了那里。
比拟闲鱼，多抓鱼C2B2C的形式要重很多。多抓鱼须要成立数据库，扶植工场，给二手商品创新消毒，和承当物流关头。
在本年6月，这个题目再次出此刻多抓鱼的线下碰头会上，开创人猫助又一次回覆了用户对“低买高卖”的疑难。
但用户仿佛并不买单。“收价低，买价高”仍然是多抓鱼今朝用户最大的感触感染。在小红书、微博上，对多抓鱼订价的会商愈发多，乃至跨越多抓鱼探店条记。
王颖已不在多抓鱼上售卖品牌衣物，而是持续转战闲鱼。闲鱼固然有相同本钱，但最少原价的1-2折能被卖进来。
多抓鱼还能“抓几多鱼”？
猫助将多抓鱼界说为BOOKOFF （日本最大的二手书连锁店品牌）和豆瓣的连系体：基于数据的主动化运营形式+基于乐趣的去中心化社区。
但对今朝的用户而言，他们更多把多抓鱼当工具。即便是在多抓鱼上采办过近500本二手书的忠厚用户，也从未把他看成社区。
“最少从功效上不感触感染到，并且我也不想让别人晓得我买了甚么书，这实在是小我隐衷”，多抓鱼忠厚用户吴雄告知Tech星球。
但花费者对工具的利用是不豪情的。当多抓鱼对商品的订价呈现变更后，用户天然会挑选分开，不管是收买价仍是发卖价。
猫助曾表现，多抓鱼并不想纯真的以价钱取胜，但愿用办事品质去保护好这个市场，并且不是他杀式的拓展。固然一向被诟病在推行上很佛系，但多抓鱼只想取得属于他们的那局部主顾。
但大环境下，多抓鱼不得不卷入价钱战中。
“大局部我在平台上采办的书都是3折到4.2折之间”，多抓鱼用户刘江告知Tech星球，“在大的电商平台内卷前，这个价钱仍是很有协作力的。”
但在铛铛、京东等电商平台起头新一轮价钱战后，在大促时代，旧书的价钱也能到达原价的5-6折，局部用户仍是会挑选回到大的电商平台上。
猫助也坦言，在电商大促时代，局部旧书的价钱会降到很低。而多抓鱼抓取内部价钱和调价的速率慢了，就会呈现多抓鱼二手书比其余自营平台上的旧书更贵的环境。
夏星也告知Tech星球，之前也会在多抓鱼上比价，但看到旧书能够比二手书还自制时，渐渐地就不再翻开多抓鱼买书。
不过刘江也表现，平常采办图书仍是会优先在多抓鱼上采办。科技社科和经管类图书，只需在电商平台做勾当的时辰能力到达低扣头。
在二手花费习气还没成立之前，这实际上都进一步紧缩了多抓鱼的保存空间。作为中心商的多抓鱼，保存下去的关头在于充足的价差。
实际上，多抓鱼已展开了二手电子营业，也曾想过切入非标品。但在扩展品类和从头开店之前，多抓鱼能够须要从头审阅和用户之间的干系。
线下门店实际上承当的是帮多抓鱼教导市场的感化。采办二手衣饰的花费习气，在国际并未提高。在不看过什物之前，很少有人会在线上采办二手衣饰，但线上仍然是多抓鱼的主疆场。真正能影响多抓鱼将来成长的是这些线上用户们。
不能否定的是，不管在买卖休会和豪情依靠上，市道上还不一款产物能替换多抓鱼。但这一上风还能保持多久，仍是个未知数。
当情怀赶上实际，用户就会起头变得“苏醒”。
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网友批评
16942 18720088683
大师万万别下载，外面的工具都要钱
2023-08-12 来自湖南 保举
35295 稣鹤
为了套那10块钱滴积分红包真是不轻易呀
2023-08-12 来自湖南 保举
4638 Cyrus wiey
真好，买来的衣服真不错呀！
2023-08-12 来自湖南 保举
9 乌鱼子
叨教马来西亚能不能用？
2023-08-12 来自湖南 保举
83 YYH633210267364
下了淘宝领了券，还非得天猫app下单能力用，脱 裤子放屁！！
2023-08-12 来自湖南 保举