开云综合(kaiyun)体育(中国)官方网站-IOS/Android通用版/手机app下载
文 | 新浪财经 徐苑蕾
未几前，罗永罗永浩开启了京东直播首秀。又场在这场直播中，大秀罗永浩卖出了一套平装修公寓。分钟房
这套公寓地点的卖套楼盘为出色团体和绿城中国开辟的杭州傲旋城。按照罗永浩在直播间中的罗永开云综合(kaiyun)体育(中国)官方网站-IOS/Android通用版/手机app下载先容，公寓修建面积为159.8平方米，又场原价332.1万元，大秀而他和开辟商把价钱“磨”到6.18折，分钟房直播售价为205.23万元。卖套
上链接仅1分钟，罗永这套公寓就卖出去了。又场买家在直播间须要先付2万元定金拍下，大秀以后在7日内付清全数尾款。分钟房
现实上，卖套在罗永浩之前，薇娅早就测验考试过直播卖房。以后国际互联网流量大批集合在短视频和直播间中，线上的开云综合(kaiyun)体育(中国)官方网站-IOS/Android通用版/手机app下载广袤客池成了房企的必争之地。可是对绝大大都人来讲，买房是人生大事，动辄几百乃至上千万的屋子，真的能在“321上链接”的叫卖中一槌定音？
“老罗”杀入直播卖房，更像一场做秀？
在京东直播首秀中，差别于对其余产物一带而过的范式化先容，当先容这套屋子的时辰，罗永浩花了约10分钟具体诠释了房产地位、开辟商资料、交房前提、成交体例等根本信息，有且唯一一套，无需杭州购房资历，年满18周岁便可采办，300多万干到了200多万，买到便是赚到。
上链接缺乏2分钟后，这套公寓就售罄了。云开体育·app官方进口(中国)官方网站IOS/安卓通用版/手机app下载买家在直播间须要先付2万元定金拍下，以后在7日内付清全数尾款。
在直播头几天，平台就已起头为罗永浩卖房的工作预热。作为中国互联网的第一代网红、此刻直播带货“四大天王”之一，罗永浩在直播间卖房看起来更像是一场事前声张的营销，为他在京东上的直播首秀摇旗助势，集合人气。
现实上，罗永浩并非首个在直播间卖房的顶流主播。早在2年前，薇娅就曾在淘宝直播间推行复星团体在杭州的一个公寓名目，并且将直播间搬到榜样房中，初次接纳走播的情势率领粉丝边逛边看。按照官方数据，当晚延续5小时的直播有快要2000万旁观，并且售出了800多张定金券。
而在房企外部，作为新兴的营销体例，直播卖房也日趋被正视起来。一名粤系房企营销人士表现，其地点公司就曾开设特地的培训课程，借此晋升发卖的直播才能，同时公司也曾自建小法式，但愿将客户导流到自身的直播间里。
典范如2021年碧桂园的“55直播购房节”，10天认购143亿元。勾当时代，碧桂园推出了2.6万套特价房源，并在凤凰云、安居客及天猫旗舰店三大线上售楼处卖券，购房者用5.5元购房券最高可抵5.5万，最低扣头可达5.6折。
按照克而瑞本年2月宣布的报告统计，在TOP20房企中，九成房企已插手直播赛道，八成房企为直播供给资本撑持。另外，按照巨量算数数据，停止2022年末，抖音房产行业注册企业号数目冲破41万个，影响笼盖粉丝数目跨越1.6亿人，TOP200的房企中跨越八成入驻抖音，且房企直播的开播率和开播时长都较2021年有明显晋升。
另外，作为今朝互联网流量的要地，抖音和快手两大短视频平台也不放过直播卖房的机遇。以快手为例，2019年快手就起头参与直播卖房营业，摸索“房产主播+房产买卖”的形式；2022年建立房产营业中间，推出“抱负家”平台品牌，与房企间接签约卖新居。2022年度，快手房产营业总买卖额（GTV）已跨越100亿元。
能够说，直播卖房的赛道被主播、平台和房企挤得热烈不凡。颠末近年的成长，直播卖房的方针也由扩展声量转为留资为主，比方经由进程秒杀房源、售卖购房券等体例吸收花费者下定金。另外，局部主播和平台作为带客渠道的补充，表演起置业参谋的脚色。
直播卖房痛点难明，房企有“忏悔机制”？
曩昔房企吸收客户首要依靠于告白投放或渠道带客。可是，2020年初，疫情囊括天下，售楼处没法开门迎客，情急之下，房企纷纭奔赴互联网的度量。
另外，从2021年下半年至今，房地产市场敏捷降温，行业决定信念处在低位，房企起头对营业收敛聚焦，不只削减营销估算，也但愿下降渠道分销的本钱。
自愿“触网”叠加调剂期的焦炙，促进了房企集合规划线上、实行数字化营销的转型海潮，寄但愿于买房卖房和直播电商之间产生的化学反映，能为发卖转化翻开一条新途径，是以2020年也被称为线上卖房元年。
另外一方面，抖音、快手等短视频的流量上风，房企们也不能够视而不见。以抖音平台为例，按照巨量算数的数据显现，2022年抖音房产高活乐趣用户到达1.2亿，内容被播放超13000亿次，互动量超200亿次。
直播卖房固然愈来愈成为房企线上获客的主要渠道，可是，房产究竟结果差别于高频、廉价、高复购的直播间标品，衡宇买卖资产重、价钱高、流程长，从线上流量到线下买卖构成贸易形式闭环并非易事，是以直播卖房可否真正跑通房产买卖的全链路一向备受争议。
58安居客研讨院院长张波表现，直播卖房只是处理了全数房产买卖链条傍边看房的关键，能够晋升看房的效力。可是它不能构成一个闭环，直播卖房最大的题目与房产自身大额资产和非标的特色有很是大的接洽关系性。大额资产自身的试错本钱很是高，另外房产长短规范品，当下的手艺不能完整处理花费者对房源进一步领会的须要。
前述发卖人士则表现，公共客户大大都仍是想到现场观赏，直播卖房更适合一些已观赏过榜样房可是拿不定主张的客户，“当看到直播有比拟优惠的价钱时，能够就会下定金。”
该发卖人士还提到大局部房企针对直播卖房都有“忏悔机制”：“在直播间交了定金的客户，若是离开现场感觉分歧适是能够退定的，究竟结果卖房要谈的细节比拟多，直播间只是为了吸收客户。”是以对房企来讲，更大的挑衅在于“流量后”若何指导客户留资和经由进程颗粒度更细的线下规范化流程去完成转化。
值得注重的是，在直播卖房的进程中，或会呈现信息强调、子虚营销的题目。想要防止“买房临时爽，收房两行泪”，状师倡议花费者须要对此中潜伏的危险提早做好领会，并对直播间中的资料和与主播相同的进程等停止保管和取证。
北京金诉状师事件所主任王玉臣状师表现，按照《告白法》相干划定，若开辟商在操纵平台发卖时触及子虚宣扬，如坦白名目实在环境，供给子虚资料等，而主播在对此知情或应知情的环境下仍接管拜托代为发卖，其依法答允担响应义务。
停止时候：2023-07-31 20:59:29
礼包内容：潮水纤维*50，金币*1
停止时候：2023-07-31 20:59:29
礼包内容：瓶盖*1000
停止时候：2023-07-31 20:59:29
礼包内容：瓶盖*600，潮水纤维*20
港媒：李嘉诚第三代低调退场，长孙女李思德出任长实企业营业成长部司理
日期 2023-07-31 19:23李梦助女篮亚洲杯开门红 12+5+4提早打卡 场边逗乐队友太高兴
日期 2023-07-31 18:4652448MB
检查71MB
检查4295MB
检查581MB
检查17MB
检查17MB
检查2549MB
检查73MB
检查
网友批评
121 画风_8436
好商家挺好的
2023-07-30 来自湖南 保举
17124 画风_8436
渣滓软件，外面的工具都要钱
2023-07-30 来自湖南 保举
25869 YYH9118417493
昨晚强忍睡意比及12点抢红包，为了一分钱我也是挺拼的（风趣）
2023-07-30 来自湖南 保举
48957 这二维码有毒
真好，买来的衣服真不错呀！
2023-07-30 来自湖南 保举
25 哎呀我去.
渣滓软件，外面的工具都要钱
2023-07-30 来自湖南 保举