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　　练习心得体味一

　　练习的第一个礼拜

　　对练习，算来已不是习心第一次了，但要论时辰，大学得体此次倒是生顶要用时最长的一次了，当带着一份既惊喜又严重的岗实表情踏上练习征程时，我再次感到感染到了练习难，习心找练习单元更难!本跟徐晓丹教员说好了练习任务地点要在福州找的大学得体，但终究因为各类缘由没能如愿，生顶终究把毕业任务练习的岗实地点落实到了南京溧水。

　　10号，习心颠末了头几天的大学得体调剂，领会，生顶我正式练习下班了，岗实首要任务是担任欢迎顾客并向他们先容各类种类质地的板材，进而实现木料发卖。来南京，固然我之前每一个寒假都到过，但对本地的方言仍是一无所知，这就给我的任务造成了很大的便利，固然都讲通俗话，但因为都操着各自的乡音，这就在必然水平上影响了扳谈，偶然一句话还的须要频频讲几遍能力把意义转达到，想来就觉的很没法，只能悔怨那时没把音发规范。做买卖，搞发卖，靠的便是一张嘴，谈锋好、把握分寸、得当的讲，就轻易把顾客的心捉住，从而就能够或许够告竣买卖。这层事理我是大白，但真正到了本身去面临时，却发明因为性情外向，再加上缺少熬炼，想要捉住顾客的心，还真有难度。因而3全国来，没能实现一桩买卖，想来真的太低劣了。

　　固然如许，但我并不泄气，当有顾客来时或碰到共事，我仍是浅笑着和他们打号召并欢迎他们，因为畴前几回的练习后，我就养成了一个习气，对人待物都讲求礼节，见到顾客，不论买卖可否告竣，都不能给人以缺少礼数的感到感染，只需是踏进店的，我城市朴拙的欢迎问候，让他们一进来就休会到被重视的感到感染，我感到感染，经常有一些细节的工具轻易被咱们疏忽，比方悄悄的一声问候，但它却表现了对共事对伴侣的关切，也让他人感到感染到被重视与被关怀，更是一种根根基质的表现。更况且出校前教员几回再三夸大要以礼待人，不要给黉舍磨黑。

　　练习的第二个礼拜

　　不觉中，来这里练习已十来天了，固然时辰已靠近两礼拜，但对一些木料的种类，用处仍是不熟，只能根基区分板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时须要何种木料种类较好较合算时，却不能为其供给精确的信息。也能够或许或许恰是因为如许，使本能够或许或许买卖胜利的跑去别家买。想来真不应当，我想这便是有没履历的区分吧。因为做的是木料原资料，因此，所欢迎的顾客普通都是做家具的木匠和修建工地的木匠，偶然有一些私家家买，但根基上数目未几，但对我来讲，不论顾客来买多或少，我的办事立场是一样的，不会因为买少而萧瑟或不欢迎，在这周里，我还偶然接接德律风，经由进程德律风来发卖，因为之前的一些老顾客，和咱们协作了好久，对咱们的木料品质和价钱也比拟领会、安心，因而普通会经由进程德律风来订购，而我经由进程德律风订购，而后把响应的规格资料送去。这周首要任务仍是和上周一样，固然喧哗了点，但对我来讲，经由进程面临差别的顾客，却能使我各方面获得最好的熬炼。

　　练习的第三个礼拜

　　偶然候出来社会干事或多或少可看到一些比拟现实的社会景象，感到感染到某些任务的没法。这周就在前天上午，合法我坐着无聊的时辰，一个中年汉子走了进来，我看到了就很热忱的号召他，并为他又是倒水，又是请座。本感觉是来采办资料的，不想他问我老板在不?我说老板进来了，有甚么事就找我吧!当我回覆后，他没说甚么就起家说等老板返来再说。那时就觉的很蹊跷，过后才晓得是曩昔想找老板拿背工。这对我来讲的确是没法接管的事，但老板仍是给了，说此刻买卖难做，同业合作利害，不给木匠点背工，他就找来由说资料品质不行，不能用，居心跟你刁难，使买卖不能告竣。为了买卖偶然候也不得不就义点利润，我想这便是社会暗中的一面吧，可是我却无可何如。

　　练习的第四个礼拜

　　要说在所做的任务中那种最累，我想这周所做的任务必定是最累的，因为这周发卖额比拟好点，原来无关紧要的我俄然间变的也忙起来，一些老顾客经由进程德律风定购了资料，因而我不得不放着分内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和共事把客户订的各规格又轻巧的木料装上卡车，而后跟车把货送到指定的工地上去，若是碰到全数订规格资料还好，因为规格资料只需数目x价钱就能够或许够了)结完帐就走，但大多客户经常是要天然宽的木料，这就须要拿尺子把天然宽的木料宽度量出来，而后求出头具名积和体积，按请求的立方数目送曩昔。固然这小先生城市，但因为木料数目多，须要一个个量曩昔，就显的很啰嗦了。更要命的是如许要丈量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数目缺少，以是只能陪他们再量一次，真是赢利不轻易。实在那些事本不合适我做的，但既然在统一集体里，当他们忙不曩昔时，我能赞助的仍是帮了。

　　练习的第五个礼拜

　　时辰过的真快，这周已到了我练习的第五周了，固然颠末前四周的任务，但对发卖还只是逗留在产物的先容上，还不能真真地把握客户的心，从而倾销出产物，单畴前四周的发卖事迹来看就能够或许够申明一些了，偶然有卖但数目未几，这几多令我伤头脑，固然只是在练习，但临行前教员几回再三交接要将练习当作真实的任务对待，因此我觉的有须要查抄深思下为甚么老是前进不了我的发卖额，颠末思虑我发明，除我小我缘由外，另有一个首要缘由便是，此刻店里根基上发卖进来的都是一些老客户，而新客户绝对较少，再一个便是同业合作剧烈，有些客户对这里的价钱或品质不接管而挑选别家，这就造成了颠末我手的发卖就变的少了。

　　练习的第六个礼拜

　　这周除现场发卖外，还跟了老板一路进货去了，本是要去山东的，但厥后接洽了南京木料市场后，因而就决议去南京郊区，颠末了一个小时摆布的车程，咱们到了南京木料市场，市场很大，有一个个木料摊位构成，一个火车铁轨把市场分红了两半，而铁轨两旁首要堆放着从西南刚运曩昔的各木料种类、规格。颠末了多家的商谈后，终究老板挑选了一家资料品质好，价钱绝对合理的经销商，从那边进了几卡车木料。颠末此次跟从，我发明，进货也有很深门道，并不是有钱就能够或许够进到好货，因为木料差别于其余产物，做为原资料，它有结巴、能够或许或许腐臭或被虫蛀，在加工时能够或许或许有不合适划定尺寸、正面曲折、断裂的产物，不少经销商操纵花费者对木料的博古通今，应用移花接木、败絮此中、混淆是非等手腕“忽悠”花费者。若是在进货时不当真丈量、察看或不懂货时，那末进返来的货就能够或许够数目缺少或因品质卖不掉而赔本。二是要防备经销商操纵假尺假计较器而使进返来的数目缺少掉。想来做买卖的危险还真大。

　　练习的第七个礼拜

　　转瞬间，七周的练习糊口已靠近序幕，回首这七周来的点点滴滴，喜忧各半，喜的是经由进程练习学到了一些工具，进一步打仗了社会，忧的事此刻练习单元难找，更不必说任务单元了，在练习时代事迹不好。经由进程这七周的练习，我发明此刻地点的练习地存在着一些题目：(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日趋便利、公然的明天，如许的运营体例我觉的生长空间将愈来愈小。(二)家属式运营，运营办理理念不健全或根基上不。根基上都是用自家支属运营，不特地的办理人材，这就存在了良多弊病，这类家属式运营生长到必然水平就轻易呈现瓶劲。固然这只是绝对正轨的企业而言，作为一个店面，其生长运营形式能够或许或许也就那样吧。

　　练习心得体味二

　　xx年2月10日，我来到xx市xx修建工程无限公司停止毕业练习，公司给我的任务支配是处置招招标任务。固然我学的是水利水电工程修建专业，对招招标有过一些打仗，可是在招招标这便利的常识少之又少，并且之前也不处置过有关招招标的任务，以是能够或许或许说统统几近要从零学起。刚起头实施的时辰，因为公司刚停止搬迁，公还没来得及为我具体支配任务，以是刚起头的时辰我只好向共事要了些有关招招标的册本和一些招招标的案例，而后天天坐在桌子前当真的进修。

　　颠末几周的当真进修，我对招招标有了一个大要的领会，大白了本身此后的任务标的方针，同时我对公司的运营情况和一些规章轨制也有了必然的领会。厥后公司为我设置装备摆设了一台电脑，如许我进修和任务起来就加倍便利了。有了电脑此后，我能够或许或许到网上查找一些有关招招标的资料，看一些招招标的案例，这对我加深招招标的熟悉有更好的赞助。颠末进修，我根基把握了招招标的普通流程，晓得了招招标文件若何体例。

　　颠末一段时辰的进修此后，公司率领起头交给我一下招标工程给我做。我做的第一个招标工程是：松山湖兴园路—同沙环湖路高边坡防护工程。在停止招标文件的体例进程中，我发明本身另有良多的工具不懂，颠末不时的向共事和率领就教，标书的体例任务才得以准期实现。不过值得光荣的事，此次招标最初中标了，这让我感应很欢快，总算本身的极力不白搭。

　　时辰过得很快，在东莞市嘉信修建工程无限公司三个多月的练习竣事了。在三个多月的练习中，起首要率领和共事对我任务上的指点与撑持，糊口上的赐顾帮衬与鼓动勉励。在这短短的三个多月里，我学到了良多，感到到了良多。

　　名贵的练习糊口现已竣事,感到感染很是有须要总结一下练习的得失，从中担当做得好的方面，改良缺少的处所，使本身回首走过的路，也更是为了看清将来要走的路.。

　　练习和在黉舍念书时大不不异，练习真正实现了现实与实际相连系，把在黉舍学的常识与在这里学的常识连系起来，应用到现实任务中去。如许本身的现实常识加倍丰硕，安稳，也大大前进了本身的脱手能力。我自以为练习成就还不是很是好，但我在进修的进程中收成了良多。起首是我规矩了进修立场.。在我方才练习时，头脑里想的是好好放松，把本身从重压下束缚出来，可是很快我就大白了，任务仍需极力当真的进修。看到四周的共事冒死的任务，我也撤销了起头的设法，渐渐起头了极力任务的路程。其次是极大水平的前进了本身的自学能力.。只靠任务极力是完整不够的。这就请求在任务之余稳固所学的常识，须本身研究并经常去查一些相干资料。穷年累月，自学能力获得了前进。再有便是晓得了应用进修方式同时重视自力思虑与任务的连系。做甚么都勤于思虑，碰到不懂的处所勤于就教。跟着进修的前进，我的心也有了一个质的奔腾，我以为能较快速的把握一种新的手艺常识，这对将来很首要。在练习这段时辰里，我更与率领成立了稠密的师生交谊，率领们的谆谆教诲,使我体味了任务的兴趣。我与身旁良多共事，也成立了杰出的进修和友情干系，在与共事相处的进程中，我对峙互帮合作，降服难关，熬炼了自我的脱手和阐发题目能力，这些都使我受害匪浅。

　　我一向在寻求道德的升华，重视本身的操行。在练习糊口中，我对峙着自我检讨且极力的完善本身的道德，愈来愈熟悉到操行对一小我来讲是何等的首要，以是不论在甚么情况下，我都以道德至上来请求本身。不论甚么时辰何地我都推行严于律己的信条，并实在的遵行它。日常平凡和睦共事，程门立雪，乐于助人。我很欢快能在共事有坚苦的时辰曾赞助过他们，绝对的，在我有坚苦时我的共事们也忘我的伸出了支援之手。对率领和教员，我一向是非常恭敬的，因为他们在我旁皇的时辰指点赞助我。若是不领到与教员的赞助，我能够或许或许将不晓得何去何从。我此刻贯通到，与其说道德是小我的道德操行，不如说是小我对全部社会的义务。一小我活在这个天下上，就要对社会负起必然的义务，义务，有了高贵的道德，就能够或许精确熟悉本身所负的义务，在进献中实现本身的代价。

　　小我以为这个天下上并不存在完善的人，每一小我都有本身的长处毛病谬误，但关头是可否重视并操纵它们。这段时辰我不时的自我检讨，归结了一些本身的优毛病谬误.。我的长处是诚笃，谦善，性情比拟刚毅。我以为诚信是立品之本，以是我一向因此言出必行来请求本身的，承诺别人的事必然按时实现。我这小我有个特色，便是干事喜好好头不如好尾，就算再难的事也极力以赴，寻求最好的成果。可是我本身以为最首要的一个长处便是，能够或许或许熟悉到本身的毛病，并实时更正，我信任这一点能够或许或许让我毕生受害。以上这些长处，是我此后立品处世的底子，我应当持续坚持，并不时以此鞭笞本身高昂向上。

　　我小我以为本身最大的毛病谬误便是喜好同心专心两用乃至多用，深谋远虑，喜好一口吻做良多工具。此刻想一想，如许实在并不好，若是我一段期间内专一于一项任务，不求博但求精，信任必然能更好更精的实现。自从我发明本身有这个毛病谬误和题目后，我经常鉴戒本身，步入社会后也不能同心专心两用。

　　我干的是招招标任务，我晓得干这行须要相称的仔细，同时要有高度的义务心。这两点本身在任务中逐步获得了前进，我会持续极力。在任务中也发明了本身的一些缺少的处所，如：

　　1.在任务中本身还不够极力，比拟贪玩;

　　2.任务不够自动自动，有太多的资料本身还没去看;

　　3. 干事缺少自动性，不长于与人相同和就教。

　　在此后的任务中，我必然会更正这些毛病谬误。

　　在这三个多月里，我好欢快的熟悉了良多新共事和伴侣并他们成立起了友情，我信任能够或许或许相聚便是一种缘分，我会爱护保重这份友情。并在与他们的来往中晋升了本身本质，认清了本身的一些长处并极力更正。社会实际能力也有很大前进，为将来走向社会奠基根本。

　　练习糊口对人生来讲是一笔可贵的财产，没法用款项来权衡。三个多月的练习糊口是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一小段，它包罗了汗水和收成，为我划平人生的线起着相当首要的感化。三个多月的练习糊口已竣事，回忆起曩昔的点点滴滴，有良多事还记忆犹心，良多话还缭绕在耳边。在练习的进程中，我不仅结识了新伴侣，学到了有效的常识，也学到了可贵的履历，让人回味无限……

　　经由进程三个多月的练习，我学到了良多常识，更首要的是有了较快把握一种新事物的能力，思惟变成熟了良多，性情更刚毅了。我晓得，将来的路还很长，还需持续去极力，去拼搏。或许后面的路会很艰巨，但我信任，只需极力，不论碰到甚么坚苦，永不抛却，就会有属于本身的一片天空。我必然会极力，好好任务，应用本身所学到的统统，驱逐本身此后的人生……

　　练习心得体味三

　　颠末了两周的见习练习，咱们熟悉了冶炼工场及其装备，此次练习让咱们零间隔的打仗了冶炼工场，深切的领会了它的出产装备，这学期固然咱们在书籍上也学了良多冶炼装备，也见过一些装备的模子，但那些都比拟笼统的，只需真实的履历过才能够或许或许体味。

　　练习前咱们班分好了组，全班39人分红了3组，我分到了第三组，由班长管琦带队。咱们组的练习挨次是硫酸车间——焙烧车间——浸出车间——污染车间——电积车间——挥发窑。10月26号凌晨，咱们大师迫不迭待的期待着动身。下战书1点多咱们来到了工场——南边有色冶炼厂。厂方热忱的欢迎咱们，并支配好咱们的食宿。27号上午上了宁静教导课及简略的流程先容。下战书全厂的工艺流程观赏。

　　28号咱们起头了正式的观赏进修，凌晨咱们由硫酸车间主任带到硫酸车间，给咱们讲了一些简略的请求，而后就让门徒带咱们旁观装备，在看的进程中，只需咱们有甚么疑难，门徒老是诲人不倦的给咱们讲授。硫酸车间首若是操纵焙烧烟气制硫酸。制酸进程首要包含炉气的污染、气体的枯燥、二氧化硫的转化和三氧化硫的接收。接纳两转两吸的工艺流程，五氧化二钒做催化剂，用98酸干吸。。质料车间的烟气量大，应节制好鼓风量。二氧化硫经常泄漏，有些呛人。首要装备：电收尘器、第一洗濯塔、第二洗濯塔、第一级电除雾器、第二级电除雾器、积淀槽、冷却器、轮回槽、轮回酸泵、酸槽、喷淋冷却器、枯燥塔、鼓风机、过滤器、热互换器、打仗器、98%硫酸接收塔。

　　29号咱们来到了焙烧车间练习。焙烧车间最首要的便是——沸腾炉。在门徒们的率领下咱们沸腾炉的布局和才质;领会了硫化锌精矿沸腾焙烧的方针——脱硫;领会了配料前各精矿的成份和配料后夹杂精矿的成份，配料方式及其装备;沸腾焙烧的手艺，如炉膛前室的风量微风压、沸腾层的高度，沸腾层、炉顶的温度，炉气的出口速率，出口的烟气量等等;氛围从高压鼓风机送入至沸腾风斗，中心颠末哪些管道举措措施;炉气从沸腾层出口至电收尘出口，半途要颠末哪些烟道和收尘装备……总之，在门徒们的率领下咱们在焙烧车间学到了良多工具。

　　30号咱们组观赏了浸出车间，浸出车间绝对焙烧车间比拟湿润，门徒们都穿戴防水靴功课。浸出车间首要便是用锌电解废液将原资料(沸腾炉焙砂、烟尘、氧化锌一次中性稀释上清液、锰矿浆等)中的有价金属进入溶液。门徒在带观赏装备的进程中给咱们讲授了浸出的手艺前提：中性浸出和酸性浸出的温度、液固比、PH值、浸出时辰等。浸出车间比拟首要的进程便是氧化液的制备。

　　10月31号和11月1号咱们本身清算练习资料。

　　2号又起头咱们的见习练习，明天咱们应当到污染车间了。门徒先容了污染方针和方式。污染的方针是将中性浸出液中的Cu、Cd、Co、Ni、As、Sb等杂质除至电积进程的许可含量规模以内，确保电积进程的一般停止并发生出较高档级的锌片。同时，经由进程退化进程的富集感化，使质猜中的有价伴生元素，如Cu、Cd、Co、In、Ta等获得富集，便于从污染渣中进一步收受接管有价金属成份。污染方式按其事理能够或许或许分为两类：一类是加锌粉置换除Cu、Cd，或在有其余增加剂存在时，加锌粉置换除Cu、Cd的同时除Co、Ni;二类是加无机试剂构成难熔解合物除Co，如黄药污染法和亚硝基β-萘酚污染法。最初门徒还重点先容了首要装备——净液槽。净液槽由槽体、加锌粉圆盘、搅拌机、下料圆筒、窥视孔、放渣口、进液口、溢流沟构成。

　　3号是咱们组练习的具体地点是电积车间。电解车间分为两个系列停止出产。首要的进程是溶液进入电解槽—轮回泵—冷却塔—浸液大溜槽(取样化验锌的含量)—熔铸锌锭。在此进程中要节制号电流密度，吐酒石/骨胶/碳酸锶的插手量，槽温、按时对溶液停止取样化验及对阴阳极板的查抄，以避免极板烧坏。 锌电积是用有斑纹的Pb—Ag作阳极和滑腻铝板作阴极。车间的情况较湿润，酸雾又大刺鼻，若不带好劳保用品极易触电。阴阳极板的建造也有观赏了，都是极其紧密的，请求工人手艺纯熟，效力办事。

　　4号是咱们到现场练习的最初一天。咱们的练习地点是挥发窑，上午门徒带咱们从“泉源”到“源尾”，下战书门徒带咱们到多膛炉，具体的先容了多膛炉的机关等等。

　　颠末观赏以上6个车间，总结已能够或许或许把锌体系的流程熟悉清晰了并能简述其首要进程及方针。一、也能够或许或许把之前学到的现实常识更好的与实际连系起来。可有些方面总结不太注重，不抵家。偶然蜻蜓点水式的进修，对本身一点益处都不。因为本身学工具，心态不太规矩，不找到进修的支持点，有些工具就不能摸到其重点了，学的都是外相。对本身不担任任，也是此次练习本身错误的处所。但愿本身此后要多注重一点，要学会耐烦，像汤副总说的干事干事，要先学会做人，再去干事。一小我都不好好调剂本身的心态，能做甚么事呢?以是这就必定我在查核的时辰放洋相，老是答非所问。比方 题目：压滤机的操纵要点?本身答的是压滤机的事理。不大白为甚么会如许，能够或许或许是学得不够当真，不好好的温故。仍是孔役夫说得好——温故而知新。

　　经由进程此次的练习，我不仅熟悉了工场及其冶炼装备，更首要的学会了若何做人，如何干事。出格是汤副总在集会上所讲的，我真的是受害匪浅。听他说话，就像一个智者在给一个失路的少年指路，就像一个得道高僧帮满腹迷惑的人指点迷津。别的，金山铟锗冶炼公司的邓总也给咱们上了深深的一课，它仅仅是一个比咱们大几届的学长，而他此刻倒是一个公司的老总。他给咱们讲了他的人生过程，他让咱们大白创业的艰苦和团队在创业中的首要性。邓总叫咱们此刻必须得给本身一个定向，确切不方针的人永久是在茫茫人海里盘桓。在他的身上我学会了——吃得苦中苦，方为人上人。在此，我深深的向你们鞠躬!也很感激在此次练习中给咱们指点赞助的门徒教员们，在你们的赞助下，本身也学会了良多工具，也大白了良多事理。总之此次练习，不论在糊口上还时进修上。我都变得自力，明白本身此后的标的方针，究竟结果离毕业不远了，但愿本身放松时辰，多进修一点现实常识，极力完善本身，现实指点实际!信任颠末此次练习你们门徒先生会生长的，会学有所成的。也但愿教员对我的缺少攻讦指出，我会更正的。最初我在此感激在练习中给过咱们赞助的门徒和教员，你们辛劳了。

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