01
开播卖货45天，零粉日均发卖60万元
大师都晓得，丝不售万我是养号元卖童装的，淘宝、开播社群都有在做。通俗
可是宝妈开元ky888网址进入明天，我给大师分享的到日是抖音直播带货经历。
疫情产生后，均销咱们做了5个抖音账号，零粉都是丝不售万从0起头做的，今朝抖音日均停业额60万摆布。养号元粉丝量最大的开播账号做了45天，有25.1万粉丝，通俗带货日均2万单，宝妈旁观人数40w+，到日停业额在40万元摆布。
明天特地看了下成交额，5.1-5.12日，此中歇息3天，直播9天，发卖额267万元。
和别人差别的yabo888网页版登录是，我是间接起头做抖音直播带货的，不养号、吸粉，也不做短视频，首要是出于四点缘由：
1、受疫情欺压。这点信任大师都深有体推。
2、不短视频拍摄团队，请人用度又太高。
3、短视频能不能火，有必然的命运成份。
4、抖音不撑持童模，卖童装走短视频这条路比拟难。
以是，咱们根基上第一天注册抖音号，第二天就起头直播卖货，简略粗鲁。
新号直播就会面对一个题目：不粉丝，直播间没流量，怎样办呢？
02
新号直播：没粉丝、没流量，yabo888网页版登录怎样破？
这是我后期一向在想的一个题目：怎样吸收观众到直播间？
童装的首要客户群体是女性。女性在购物中遍及存在一种心思：爱占自制。
这类心思跟有钱没钱不任何干系。比方我，想买一箱饼干，原价19块钱，挺自制的，可是若是我从薇娅的直播间领到了一张10块钱优惠券，最初9块钱把饼干买返来了，我就很欢快。
我并不缺10块钱，可是用比别人自制的钱买到了一样的工具，就很得瑟，而后处处保举给别人。
以是，我给直播间设置的定位是：自制。只要你自制了，你才吸收到人去旁观；只要你供给相对的性价比，能力够吸收到人采办和复购。
想清晰了定位，我就间接去做了。
03
直播实操：存眷量一上去，人气刹时涨高
直播实在有良多套路，大师必然要去多看别人直播，总结套路，而后为本身所用。
在抖音直播里，包含咱们本身的直播中，1元包邮、9块9包邮、抽奖勾当……这些勾当的引流结果都很好。
比方咱们在做1元包邮的时辰，主播必然会布满豪情地喊：“必然要点存眷能力抢到！不点存眷，必定是抢不到的！”
主播会不停地喊这个话术，让观众存眷直播间，存眷人数就“唰唰唰”上去了。
存眷量一上去，抖音立马给你流量，人气刹时高起来。
但有一个题目：勾当是限量的，一局部没抢到的人就会说你是骗子，做假勾当，说的各类刺耳。
这类环境怎样处置呢？主播就会延续夸大要存眷能力参与勾当：“1元包邮的商品是2双袜子，只要存眷咱们的能力抢到，不存眷不发货，不存眷必定是抢不到福利的。
勾当只要100个名额，抢到的人必然要打给‘抢到了’，抢到不打的不发货，咱们会打消你的名额，助理会在背景统计的！”
固然现实上并不去逐一统计，这便是一种话术，指导存眷，成立反应。
可是你一做完勾当，流量又会跑掉。由于良多人便是冲着勾当来的，以是做完就走。
那末，若何能力让他们逗留在直播间？怎样样拉动带货量？1元包邮勾当竣事今后，咱们紧接着又做9块9包邮。
9块9包邮一样是有话术的，这个话术也分享给大师：“方才1元包邮的福利，是否是良多人没抢到？没抢到的扣一波1，前面给你们上更大的福利。”
记着，必然是更大的福利，这个福利让一切人都能抢到。
9块9的勾当咱们是不赔本的，以是必然会挑选很超值的宝贝，尽能够让下单的人都带一份礼物走，大师也感受很值。
上完9块9的勾当后，接着会上咱们的一个爆款——超廉价、特自制并且很是有吸收力的格式，吸收客户延续下单。
经由进程一环扣一环的松散节拍的产物设想，咱们直播间里客户人均下单数是三件。
做勾当有2个目标：
1、先把本钱赚返来。你不能白做，对吧？
2、用性价比种草客户，让他们延续复购。
04
直播焦点：好主播从哪儿来？
谜底是本身培育主播。
主播此刻很热点，谁家都缺主播，好主播很轻易被别人挖走。
培育一个好主播不轻易，必然要签好条约，避免被挖墙脚。
咱们家一切的主播，全数是从客服转岗过去，第一批都是我手把手带的。
客服大师很都清晰，年数小，不怎样会措辞，也比拟害臊，刚起头很须要你去鼓动勉励他们。
培育主播的方式，在这里做一下简略的分享：
1、看优异主播的直播。主播天天必须看一场别人的直播，全程看完，而不是只看几分钟。
2、记实别人的勾当，套路和产物。录屏，必须把别人的台词全数写出来，而后背诵。
3、开总结会：阐发别人的勾当、话术语，和别人是若何变更直播氛围、掌控节拍的。
4、直播操练：不开播，手机挂在那边练，每小我天天必须练一个小时，必然要布满豪情、保障念词速率，不能随性地练。我会陪在中间，提点她们：速率不够，豪情不够……直到到达我承认的语速和豪情。
咱们的主播便是如许练出来的，而后再分享一下咱们家主播对本身的总结。
培育主播的周期普通是10天，10天以后就会让她们上播。
新主播上播必然会严重。在直播间，若是客户问甚么你答甚么，就会被牵着走。以是后期新主播刚上播的时辰，咱们间接是把屏贴上胶纸遮住，让主播看不到公允——看不到客户说了甚么——完整按本身的思绪和节拍走。
把屏幕遮住另有一个益处。像咱们开播第一天、第二天、第三天，在线人数都是个位数，主播若是一向盯着数据，底子播不下去，以是我会把这些数据都遮住。人气缺乏或在线人数愈来愈少的时辰，都合适用这个方式，赞助主播成立自傲心。
平常带货，咱们的主播普通是直播5个小时。时候比拟长，直播进程中主播能够会健忘一些任务，如互动、指导存眷、指导分享、播某件产物等，以是须要提早做一个流程设想，提示主播第一步该干吗，第二步该干吗，第三步干吗。
5月份，咱们的重点任务便是直播带货、粉丝变现，完成更多抖音账号的不变产出。明天的分享就到这里，感激大师。
停止时候：2023-11-11 16:55:46
礼包内容：潮水纤维*50，金币*1
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网友批评
13 沉寂的充实
好商家挺好的
2023-11-10 来自湖南 保举
49 四奶名捕
叨教列位网友天猫与淘宝哪一个好，有甚么区分，哪一个买工具更实惠更自制
2023-11-10 来自湖南 保举
42357 这二维码有毒
同道们，能够用微信付出吗？
2023-11-10 来自湖南 保举
97722 星桃的风
好商家挺好的
2023-11-10 来自湖南 保举
4 海螺小姑子
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2023-11-10 来自湖南 保举