幸运里，幸运幸运张一鸣寄与厚望的何没房产板块，阶段性失利。幸运幸运

在比来的何没调剂中，幸运里，幸运幸运终究把本身的何没线下买卖营业板块交给了协作方麦田房产；幸运里的重回线上，也变相认可了一个现实——在房产买卖这类长链条营业里，幸运幸运字节“鼎力出奇迹”的何没流量买卖逻辑，是幸运幸运不能简略套用的。

只是何没，在一些幸运里的幸运幸运去职员工看来，当流量的何没水龙头攥在巨量引擎的手里，幸运里想在字节系的幸运幸运流量池里做文章，毫无疑难会被打压，何没走向失利，幸运幸运是一种必然，抖音现阶段的“直播带房”营业，旗头未然变成了巨量引擎。

起手一副好牌的幸运里，在这次调剂以后，是不是另有机遇？

01

人：挖来了可是没好使

幸运里做地产的体例，是将抖音上的房产相干流量停止二次操纵，这与抖音开辟其余垂类营业的逻辑有共通的地方。

幸运里对标的，天然是互联网的房产中介头子，贝壳。

固然张一鸣的第一个创业名目，就与房地产相干。但从团队组成便可看出，幸运里的“地产基因”仍然缺乏，固然团队从贝壳挖来不少人，但做线上和做线下，并不完整是一样的逻辑，难以保障丝滑切换，能够说线上履历充沛，可是线下履历完整缺乏。

线下的链家与线上的贝壳，之前做过最难的一个作业，便是在房产掮客人的专业本质上花心思，真房源计谋也是如斯。有靠近贝壳的伴侣说，贝壳宣扬的“真房源”比例，在最高的时辰能到达90%。现在即使有所退步，也坚持在70%。

幸运里的字节基因，很大水平上决议了它在一件长投入、生效慢的营业上不会延续太久。以是就有了全国各地新居营业团队的撤消，并把重心转移到二手房。

在2022年末和2023年初，幸运里刚履历过一次范围不小的裁员。

据领会，幸运里这次裁员，内容筹谋与运营局部成为重灾区，局部裁员力度大的组跨越三分之二。

幸运里的裁员不是第一次了。

据公然报道，早在2021年12月摆布，北京的幸运里新居直营局部几近全员被裁，成都、重庆、姑苏、福州的新居直销团队也都连续闭幕。

在对外回应时，幸运里相干担任人立场果断地表现，他们确切有个别都会营业做了小范围调剂，仍然会偏重掮客人到场的新居分销形式。

02

打法：评测的套路失灵

在二手房营业上，不本身房源的幸运里，仍是相沿了此前在短视频行业的打法，之内容培育用户粘性，并终究促进买卖。但幸运里的APP形状，很大水平上对标了贝壳与安居客。幸运里在东西型操纵上植入内容的做法，在后续产生了良多题目。

以北京地域为例，幸运里为了培育用户“买房之前先看评测”的用户习气，曾大肆兜揽房产垂直范畴创作者，为北京数千个二手房小区撰写评测文章。这些文章的本钱并不低，每篇小区评测文章的本钱大抵在4000-5000元。草根向的业主点评，则在200元摆布。

但在幸运里外部看来，这些评测文章的结果并不尽如人意。一名幸运里的内容运营告知陆玖贸易批评，用户调研的数据显现，这些评测文章的渗入率约莫在4%-5%。现实会花费评测文章的幸运里用户并未几。缘由则在于，每点进一个小区概况页，排在后面的内容永久是房源、周边、掮客人等根本信息。测评内容则置于极为靠后的板块。

房产测评内容若是放在用户的购房信息搜集阶段，并不太大题目，但购房者的信息搜集阶段，现实上产生在全数购房进程的初期，幸运里的测评文章很难被用户在这个阶段看到。但在掮客人带看房产的“东西”须要起头凸显时，幸运里构建起来的“内容上风”依然如故。

另外，评测形式存在的最大题目便是内容的真伪，海量的内容不免会搀杂局部子虚信息，对受众的负面影响也很大。曾有动静称，有局部本钱较低的业主评测内容，便是外包的“专业团队”所为，对此传说风闻今朝并不定论。

因为结果不佳，二手房评测在几个OKR时代以后被叫停。但此时北京的一万个二手房小区，只要三千多个小区有垂直创作者的专业评测，本钱较低的业主评测完成了周全笼盖。为此烧掉的内容本钱，激进估量在万万量级。

另外一方面，线下方面幸运里也显现了系列题目。

2021年10月，幸运里拿下了麦田子公司北京福旺房地产掮客无限公司，以此取得了中介运营资历派司。幸运里在本年5月初投资了麦田约7.53%的股分。

2022年9月，字节推出了线下房产中介品牌“小麦房产”，运营范围与麦田房产的差别并不算大。由此观之，幸运里更像是买了麦田房产的一个壳。

巧妇难为无米之炊。客岁房地产市场的低迷，让幸运里一系列的举措变得举足轻重，不管是买卖层面抑或是体量层面，都仍是同类房产买卖操纵中的小通明——据外部动静，幸运里的日活对照竞品贝壳和安居客差异很大。

而作为竞品的贝壳与安居客，日活数据都在数百万的量级，此中贝壳的日活，在300万摆布。

幸运里在范围上，就已输了。

03

流量：幸运里吃不到抖音

评测的路不通以后，幸运里外部后续又停止了几回摸索。

比方，一名教导板块身世的带领，想把此前的房源评测内容停止再操纵，在抖音测验考试花费范畴的“人、货、场”计谋，尽能够多的笼盖房源相干内容。

再比方，一名美团身世的同窗，鉴戒了老店主的点评排行榜，为北京的二手房小区做起了评分和榜单，但业内对此并不看好。

一名地产行业人士以为，抛却自营新居营业后，幸运内行中已不本身的房源，那末来自全国的房产流量，可否与地区性的线下房源停止婚配，会成为困难。若是流量不能完成精准转化，那末幸运里的上述摸索，将毫有意思。

须要指出，不管是间接卖房仍是房产内容，其较强的营销性子，本就会让文娱内容为主的抖音有所顾忌。

一个较着的例子是，若是幸运里想要来自抖音的流量，“打号召”是没用的，仍是须要本身投放“dou+”，这不可防止会构成内讧。一名幸运里员工说，外部乃至存在“含福率”的目标——一旦抖音房产大V的视频里显露了幸运里，就会被抖音限流。

固然，在巨量引擎周全推出房产获客的“全域营销”方式论以后，产生在抖音外部的房产流量战斗已宣布竣事。

作为把握抖音流量“水龙头”的关头局部，巨量引擎已把房产流量的价钱标定，并打包卖给了须要在抖音获客的房企们。这些买卖全数产生在抖音平台外部，曾的内讧，已不再是题目。

更主要的是，线上营销这块，巨量本身就可以搞定，并不须要幸运里来“分一杯羹”。在流量上与抖音的内讧，则把本就后天缺乏的幸运里，拖入一场死局。

04

敌手：快手的处理计划

比拟之下，快手在2022年4月才建立房产营业中间“抱负家”，但其思绪绝对更加清楚。一名快手房产的员工表现，快手在房产营业上，现实更加“本分”。

此处的本分是指，比拟幸运里间接插足线下的二手房产买卖，快手更情愿成为线下房产中介的互联网渠道，从渠道佣金中抽成。同时，快手并不入局二手房营业，专一新居。

同时也要看到，房产内容的强营销性子与短视频的文娱属性难以相容，抖音的限流便是例证。

快手的处理计划，是特地为“带房”的主播设置准入机制，许可他们在平台带房获客。必然水平上保障了“带房东播”的天资和房源的实在。若是不颠末平台认证而宣布相干内容，不出不测会被打压。

不管是幸运里仍是巨量引擎，面临极为非标的房产渠道公司时，显现出了两个极度。第一个极度是本身来做，如幸运里此前入股的麦田房产；另外一个则是退守流量买卖的“温馨区”，如巨量引擎。

快手也并不是完整不做渠道，陆玖贸易批评此前也曾在相干文章中说起，快手准入的那些房产主播，几近都是此前手握房源的渠道公司自建MCN机构，对渠道有渗入，但幅度绝对禁止，响应地也会取得渠道商的撑持。

平台的存在，是要让全国不难做的买卖，而不是把链条上的一切利润吃干抹净。这个事理，幸运里一起头没懂，获咎了渠道商；被巨量引擎掐死的房产流量，进一步让本身发育不良。这也许是一场“字节式”的死局，更是流量战斗下的就义品。